每天我們都會(huì)接到大量的客戶咨詢，有的咨詢創(chuàng)業(yè)階段股權(quán)如何劃分，有的咨詢?nèi)绾螌?duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，還有的咨詢企業(yè)如何進(jìn)行上市的籌劃，越來越多的企業(yè)家重視到股權(quán)的重要性。今天小編分享一下，合伙創(chuàng)業(yè)之股權(quán)設(shè)計(jì)的4大要點(diǎn)和8個(gè)細(xì)節(jié)，看完您如果有不明白或是想要代理的，可以直接致電小編咨詢！

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合理劃分至關(guān)重要

《孫子兵法》計(jì)篇講：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”

商場如戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)之前對(duì)于股權(quán)也要做到周密的策劃。

這里的“算” 不是算計(jì)，而是尊重商業(yè)的合作規(guī)律，雙方進(jìn)行合理的利益分配。

4大要點(diǎn)，8個(gè)細(xì)節(jié)

股權(quán)設(shè)計(jì)，作為公司成立時(shí)，就排在第一位的需求，所以對(duì)這個(gè)問題既要重視又要深入了解，我們歸納了4個(gè)要點(diǎn)，8個(gè)細(xì)節(jié)。

4個(gè)要點(diǎn)包括：合、分、進(jìn)、退。

即，要想雙方合作的好，必須要分的好，只有分的好，才能合的好，分不好一定合不好。

分包括分股、分工、分權(quán)、分利。

進(jìn)就是未來人才的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)以及人才的股權(quán)來源，退即雙方合作不成的退出方式。

1）合什么

現(xiàn)在企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)非常多，做少（做精）才是企業(yè)的勝出之道，確定企業(yè)未來的方向，再列明企業(yè)近幾年的目標(biāo)規(guī)劃，以及為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，各方合伙人應(yīng)當(dāng)完成的事項(xiàng)。

盡管企業(yè)的發(fā)展不是一成不變的，但有規(guī)劃總比沒有目的盲干為好，《孫子兵法》告訴創(chuàng)業(yè)者：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

道不同不相為謀。合伙人一定對(duì)公司有著共同愿景與目標(biāo)規(guī)劃的，合同而化。

2）分股

在股份的劃分上，不僅要區(qū)分資金股，更要區(qū)分管理（人力）股。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，資金的重要性在降低，人力的重要性在增加，雙方出的資金，所占股權(quán)是基于對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，而管理（人力）更多是基于對(duì)未來的貢獻(xiàn)。

企業(yè)發(fā)展得越好，管理股占分紅比例就越大，這樣的分配結(jié)果有利于調(diào)動(dòng)人才工作的積極性。

華為的虛擬股就采取類似這樣的設(shè)計(jì)原理。

3）分工

在企業(yè)的經(jīng)營中，分工也有兩個(gè)原則：

專業(yè)人干專業(yè)事

一件事只能有一個(gè)人負(fù)責(zé)

雙方一定要分工明確，不能一個(gè)人管所有的事情。

4）分權(quán)

控制權(quán)是很多企業(yè)家關(guān)心的，我們的觀點(diǎn)是，在創(chuàng)業(yè)初期，一定要有一個(gè)在企業(yè)中做最終決策的人。

做決策可以靠股權(quán)比例，也可以靠雙方約定，進(jìn)行同股不同權(quán)的方案設(shè)計(jì)，或者讓小股東簽署表決權(quán)委托的協(xié)議，絕對(duì)要避免企業(yè)內(nèi)耗。

同時(shí)，我們也提醒企業(yè)家，企業(yè)控制權(quán)一定不是約定的紙面控制權(quán)，而更多靠企業(yè)家對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)、引領(lǐng)與付出，這才是控制權(quán)的王道。

這與結(jié)婚證并非維系婚姻的全部要件如出一轍。在商議事情過程中要民主，但在決策時(shí)要集中，即謀可寡而不可眾。

5）分利

傳統(tǒng)的企業(yè)按照資金占多少股，就分多少利，這是不科學(xué)的，不符合現(xiàn)代企業(yè)分配特征。

我們主張按照貢獻(xiàn)多少進(jìn)行分配，即采取同股不同利的方式進(jìn)行股權(quán)分配，股東的貢獻(xiàn)越大，分配的利益越多，且利益分配規(guī)則要提前約定清楚。

在利益的分配過程中，約定清楚雙方的工資標(biāo)準(zhǔn)，以及雙方是否設(shè)定獎(jiǎng)金及其它標(biāo)準(zhǔn)，雙方還要約定清楚財(cái)務(wù)相關(guān)制度。

面向未來，建立按照貢獻(xiàn)的動(dòng)態(tài)分配原則，從而避免大鍋飯及躺平現(xiàn)象的出現(xiàn)。

6）進(jìn)入

包括兩個(gè)方面的含義，一方面雙方約定合伙人之間股權(quán)調(diào)整的規(guī)則。

即貢獻(xiàn)大的合伙人可以擴(kuò)大股份比例和利益分配，而貢獻(xiàn)小的合伙人的股權(quán)比例或利益分配會(huì)減少，甚至?xí)鼍帧?/span>

合伙人有壓力，才有動(dòng)力。

另一方面：約定后期優(yōu)秀人才激勵(lì)的設(shè)計(jì)。

符合條件的優(yōu)秀人才可以授予股權(quán)，同時(shí)約定新員工入股時(shí)，是采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式還是增資擴(kuò)股的形式。

在股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，是同比例稀釋還是優(yōu)先稀釋某個(gè)合伙人的股份，這些都要提前進(jìn)行約定。

7）退出

天下沒有不散的宴席。完善的退出機(jī)制是彼此不撕破臉，好聚好散的保證。

約定清楚雙方在合作的過程中，發(fā)生哪些事項(xiàng)時(shí)，雙方可終止合作。

比如最短合作時(shí)間為3年，一方如果在3年之內(nèi)退出時(shí)，股權(quán)收回的原則；

比如在合作過程中，一方的貢獻(xiàn)一直沒有達(dá)到約定的標(biāo)準(zhǔn)，又該如何退出；或者一方主動(dòng)要求退出時(shí)，如何處理。

8）灰度原則

太極圖，陰中有陽，陽中有因。

現(xiàn)實(shí)生活中，很多事情并不完全是非黑即白的，而是存在灰度，正如任正非一直在講的灰度管理學(xué)。

合伙創(chuàng)業(yè)也是如此，合作過程中，并不是非對(duì)即錯(cuò)。

用開放、包容、共贏的心態(tài)去對(duì)待彼此的合伙。秉承1+1大于2，互相賦能，既不能斤斤計(jì)較，又不對(duì)問題視而不見，而是坦誠進(jìn)行交流。