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一、商業(yè)計劃書的定義

指創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內容要求編輯整理的一個向聽眾（風投或評審者）全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/span>

二、商業(yè)計劃書的目的

其核心目的在于整合資源：整合社會資源、資金資源、項目資源。

三、商業(yè)計劃書主要有三大作用：

1、風投的敲門磚：創(chuàng)業(yè)者和投資者溝通的橋梁，風投會認真評估創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃后，才能知道是否符合他們的興趣，從而決定是否與之進一步深入溝通并合作。

2、理清創(chuàng)業(yè)者思路：一個繼續(xù)生存下去的創(chuàng)業(yè)公司比大公司更需要計劃書，可以從各個角度檢查公司業(yè)務和發(fā)展，使其可以在“紙上犯錯誤”，而不是在現(xiàn)實世界中犯錯誤。

3、為項目后續(xù)實施、調整計劃提供行動指南。

四、怎么編寫商業(yè)計劃書？

1、構思細化

1）識別商機（通過相關問題討論該創(chuàng)意是不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會）。

核心做到創(chuàng)業(yè)7問：

·技術：你的技術是否具有突破性的創(chuàng)新，還是僅僅稍有改進？（10倍理論：意思就是說，任何事情，當差距達到10倍的時候，基本就能上一個維度，從而對其周遭事物形成降維打擊。這時候，是其他任何差異化競爭所無法彌補的。也就是，碾壓。）；

·時機：現(xiàn)在做這件事的時機合適嗎？

·市場：開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？

·團隊：有合適的團隊嗎？

·營銷：除了創(chuàng)造產品，你有沒有辦法銷售產品？

·壁壘：未來10-20年，你能保住自己的市場地位嗎？

·創(chuàng)新：你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會？

七問，未必都要全部做到，五個你肯定能成功。甚至走對一步，剩下的都是堅持都可以。

2）探討項目的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃（市場化的一個過程以及未來發(fā)展的一個總體思路）

·戰(zhàn)略規(guī)劃：何為戰(zhàn)略規(guī)劃？即企業(yè)未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃，最終企業(yè)走向何方？一旦企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，就能夠衡量項目發(fā)展方向。

根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，才能梳理思路，制定具體戰(zhàn)術！

沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，注定喪失無窮的機會。戰(zhàn)略是方向性跨步，細節(jié)是一點點進步，老板如果連戰(zhàn)略都沒走對，天天搞細節(jié)，企業(yè)只有死亡。

·商業(yè)模式：

3）討論如何把公司發(fā)展構想階段化，每個階段關注哪些核心問題？

示例（每個階段有相應的任務）

第一階段（第1年）：人員、產品、市場、銷售額達到多少（一階段重點是訓練團隊，打磨產品等）；

第二階段（第2-3年）：人員、產品、市場、銷售額達到多少（二階段重點是擴展市場形成規(guī)模）；

第二階段（第4-5年）：人員、產品、市場、銷售額達到多少（三階段重點是市場影響力、上市計劃）；

4）根據(jù)產品與服務的特點設計出計劃書制作的階段

2、資料獲取和市場調研

1）了解行業(yè)

對需要進入的行業(yè)與市場進行初步研究，了解該產品與服務在行業(yè)與市場中所處的環(huán)境。

你要：

·了解真實的市場（宏觀環(huán)境）

·獲取國家的相關文件

·獲取行業(yè)的分析報告

·獲取本地的市場特殊情況

2）市場調查

賣給誰？客戶是誰？與多個產品與市場的現(xiàn)有和潛在客戶建立聯(lián)系，準備一份客戶調查綱要獲取足夠多的信息。

了解客戶的方式：問卷調查、深入訪談等。

3）競爭對手

確定競爭對手并分析本行業(yè)的競爭態(tài)勢，準備一份競爭者調查報告。

目的在于回答“你憑什么能夠在這個市場上立足？”。

3、制作

1）產品分析：2-3頁，闡明產品需求、功能和競爭力。主要使用產品的三層次理論和介紹五步法。

2）市場分析：3-5頁，量化市場機會。主要使用宏觀pest、中觀五力模型，微觀swot分析法、stp分析法、4P4C。

3）公司運營：3-5頁，從今天到將來的運作方式。

4）團隊建設：2-3頁，闡述團隊合理性及成員分工。

5）財務分析：主要做價值評估、收益率、三大報表。

6）摘要和封面

4、答辯陳詞和反饋

1）準備10分鐘的答辯稿和ppt

2）陳述應當強調創(chuàng)業(yè)公司獲取成功的關鍵因素

3）容易理解的講解邏輯。

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